Para que un negocio crezca y se expanda necesita publicitarse. La publicidad es uno de los elementos claves de cualquier negocio rentable. Y sin importar dónde o cómo hagas publicidad, tendrás que pagar por ella de una u otra manera.
Todo negocio exitoso se construye y se desarrolla basado principalmente en la buena publicidad. Las empresas más importantes del mundo destinan millones de dólares anuales para su presupuesto de publicidad. Para ti como emprendedor o pequeño empresario es casi imposible cuando empiezas un negocio acercarte a los presupuestos publicitarios de estas grandes empresas. Pero sí existe una manera de conseguir publicidad a muy bajo costo y porque no decirlo a muy bajo riesgo. Es la publicidad de pago por lead (pay per lead o per inquiry en inglés). En este tipo de publicidad el anunciante solo paga cuando obtenga resultados del anuncio publicitario (por ejemplo por los leads generados, por las ventas conseguidas, etc). El medio publicitario (Radio, Prensa escrita, TV local) le ofrece al anunciante espacios publicitarios gratis. A cambio el medio decide cuando y donde se pasan los anuncios.
La publicidad de pago por lead (PPL) es una opción muy interesante cuando no se dispone de un presupuesto para invertir en publicidad y marketing. Un acuerdo publicitario de este tipo te va a permitir como pequeño empresario poder invertir sin riesgos, pues solo vas a pagar a posteriori y cuando se produzcan resultados. Si no hay resultados no vas a gastar nada.
La manera de rastrear y medir la efectividad del anuncio es simple. Asignas un número (o varios) de teléfono al anuncio. Así sabrás que llamadas vienen a través de ese anuncio. Si tienes el mismo anuncio en diferentes medios puedes asignar un número específico a cada medio.
Recuerda que los esfuerzos en marketing pasan porque consigas clientes por menos dinero del que se gastarán contigo. Si conseguir un cliente te ha costado 50 dólares y éste se gasta 25 dólares en una compra, es obvio que no has hecho un buen negocio.
